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Título
Text copied to clipboard!Administrador Comercial
Descripción
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Estamos buscando un Gerente Comercial altamente motivado y con experiencia para liderar nuestras operaciones comerciales y de ventas. Esta posición es clave para el crecimiento de la empresa, ya que será responsable de diseñar, implementar y supervisar estrategias comerciales efectivas que impulsen el rendimiento de ventas, fortalezcan las relaciones con los clientes y mejoren la presencia de la marca en el mercado.
El Gerente Comercial trabajará en estrecha colaboración con los equipos de marketing, ventas y desarrollo de productos para garantizar que las metas comerciales se alineen con los objetivos generales de la empresa. Además, deberá analizar datos de mercado, identificar oportunidades de negocio, establecer metas de ventas y liderar al equipo comercial hacia el cumplimiento de los objetivos establecidos.
Entre sus funciones principales se encuentran la gestión de presupuestos, la elaboración de informes de rendimiento, la negociación con clientes clave y la supervisión del equipo de ventas. También será responsable de capacitar y motivar al personal comercial, asegurando un alto nivel de desempeño y compromiso.
El candidato ideal debe contar con habilidades de liderazgo, pensamiento estratégico, orientación a resultados y una sólida experiencia en ventas y gestión comercial. Se valorará experiencia previa en sectores similares, así como conocimientos en herramientas de CRM y análisis de datos.
Si eres una persona proactiva, con excelentes habilidades de comunicación y te apasiona el mundo de los negocios, esta es tu oportunidad para formar parte de una empresa dinámica y en constante crecimiento.
Responsabilidades
Text copied to clipboard!- Desarrollar e implementar estrategias comerciales efectivas.
- Supervisar y liderar al equipo de ventas.
- Establecer metas y objetivos de ventas mensuales y anuales.
- Analizar tendencias del mercado y la competencia.
- Gestionar relaciones con clientes clave y socios estratégicos.
- Elaborar informes de rendimiento comercial.
- Coordinar con los departamentos de marketing y producto.
- Negociar contratos y acuerdos comerciales.
- Gestionar el presupuesto del área comercial.
- Capacitar y motivar al equipo de ventas.
Requisitos
Text copied to clipboard!- Título universitario en Administración, Marketing o carrera afín.
- Experiencia mínima de 5 años en roles comerciales o de ventas.
- Habilidades de liderazgo y gestión de equipos.
- Conocimiento en herramientas CRM y análisis de datos.
- Capacidad para trabajar bajo presión y cumplir objetivos.
- Excelentes habilidades de comunicación y negociación.
- Orientación a resultados y pensamiento estratégico.
- Disponibilidad para viajar si es necesario.
- Dominio de herramientas ofimáticas.
- Experiencia en elaboración de presupuestos y reportes.
Posibles preguntas de la entrevista
Text copied to clipboard!- ¿Cuántos años de experiencia tiene en gestión comercial?
- ¿Ha liderado equipos de ventas anteriormente?
- ¿Qué herramientas CRM ha utilizado?
- ¿Cómo maneja situaciones de presión para cumplir objetivos?
- ¿Está dispuesto a viajar por motivos laborales?
- ¿Cuál ha sido su mayor logro comercial?
- ¿Cómo motiva a su equipo de ventas?
- ¿Qué estrategias ha implementado para aumentar las ventas?
- ¿Tiene experiencia en negociación con grandes cuentas?
- ¿Qué sectores comerciales conoce mejor?
